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欧美兴起“血拼派对”

2018-04-16 13:26 来源:http://www.baidu.com/ 关闭窗口

欧美兴起“血拼派对”

某周五晚上,在纽约市中心颇为新潮的酒店房间里举行的一场聚会早早开始了。到晚上8:30时,约有75名嘉宾挤满了卧室及其紧挨着的座位区,喝着酩悦香槟(Mo?t et Chandon),吃着法式吐司(canapés),兴高采烈地谈论着时装潮流,在他们的身边,香奈儿(Chanel)包耷拉在浴缸上,瑞克?欧文斯(Rick Owens)设计的夹克衫放在床上,而在挨着窗户的架子上,挂着汤姆?福特(Tom Ford)时期的古姿(Gucci)皮制品以及赫尔穆特?朗(Helmut Lang)设计的裙装。

欢迎光临新式商店——买圣诞礼物或者任何东西都行。可以称之为“血拼派对”或者“悠闲零售”,暂且这么叫吧,光临鸡尾酒式的Pop-up店(译者注:就是设于商场内的短期销售空间, 一般持续几天到几周, 通过创造独特的环境, 刺激消费欲),非请勿来。关键因素是:首先,要有派对的味道;第二,在酒店房间或者个人家里这种非传统的地点;最后,供个人精心挑选的一些最心仪的时尚奢侈品牌——有些是新的,有些只是刚用过——而且通常是打折销售。

前面所提的“派对”由Decades主办,这是一家位于洛杉矶的寄卖店,专营克里斯蒂安?娄伯丁(Christian Louboutin)、马诺洛?布拉尼克(Manolo Blahnik)、爱马仕(Hermès)以及其他设计师设计的几乎全部新款,价位从100美元的亚力山大?王(Alexander Wang)到高达5200美元的拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)皮衣,不一而足。过去两年里,在芝加哥、达拉斯、底特律以及其它一些美国城市,Decades举办了类似的卖场活动,另外还打算把这种“聚会”向新加坡、巴黎以及中东地区推介。对于商家而言,这是一种行之有效的扩大客户群的方法,而且在当前经济萧条时期,不必长期租借新的销售场地。

“零售千头万绪,开新店时,需要大量投入,而不仅仅是吸引消费者来逛店,” Decades合伙人克里斯托斯?加奇诺斯(Christos Garkinos)说。“当前,一切进展顺利。消费者在我们这种卖场感觉很放松,可以随意走动与聊天——在传统的Pop-up店,消费者摩肩接踵争相购物,不可能有我们这儿的特别的感受。”

时尚预测公司Stylesight负责零售与特殊市场的副总麦克斯威尼(Oona McSweeney)十分看好这种销售理念。“这回到了过去非公开新款时装展示会的时代,设计师在百货商店里展示产品,与其说是着眼于销售,倒不如说是瞄准了市场营销,实地到卖场与消费者见面,表达某种诚意,”她说。“在当今时代,因特网上可以搞定一切,Decades开创了从一个城市到另一个城市与消费者面对面接触的销售理念,传递的是全然不同的信号。”

在这种“派对”场合,消费者自我感觉成了VIP(受邀到私密场合、与志同道合的嘉宾一起购物,往往还能喝上免费香槟)同样成了卖点。“由于找不到更好的词,姑且叫做个性化购物吧,” LL Studio NY合伙人路易斯?马尼斯卡尔科(Louise Maniscalco)说,这是一家位于曼哈顿上东城(Upper East Side)某公寓房的寄卖店,推出的都是精挑细选出来的时尚品牌,在他们店里,从未用过的爱马仕包挂在厨房旁边角落的架子上。除了一对一的直销外,她与合伙人林赛?布尔卡(Lindsay Burka,前百货公司私人购物咨询师与时尚公关)经营的名为“9 Undisclosed”的机构每月举办一次这样的聚会卖场,客户的名单都是预先圈定好的。(“我们仔细观察这些嘉宾的需求,并在现场挑选出相应的代理人,”布尔卡说。)这两位合伙人合作了差不多有一年时间后,近日举办了首场公开Pop-up卖场:在洛杉矶弗雷德西格尔时装专卖店(LA’s Fred Segal Couture store)租了一小块地方,专卖精选出的一些首饰及配饰。